Inventor sai da roa para fazer equipamentos que salvam vidas
J na infncia, ele deu os primeiros sinais da vocao para "professor Pardal". Aos dez anos, ajudava o pai na cultura de frutas e comeou a bolar engenhocas que facilitassem o trabalho manual no stio da famlia no municpio de Santa Cruz do Rio Pardo (a 346 km de So Paulo).
Em uma delas, por exemplo, usou madeira para construir um equipamento que cortasse e colasse sacos de papel para proteger as frutas. Tambm criou um mecanismo para limpar o galinheiro.
O sonho do menino Tatsuo Suzuki, porm, era se tornar mdico. Penltimo de sete filhos de uma famlia de imigrantes japoneses, ele mirava o exemplo do av, que largou o curso de medicina no Japo ao se mudar para o Brasil, mas cuidou de muitas pessoas na fazenda onde morava, no interior paulista.
Na adolescncia, Suzuki, 67, percebeu que poderia seguir essa misso por outra via: desenvolvendo produtos que ajudassem a salvar vidas. A inspirao veio por volta dos 15 anos, aps ler um artigo no jornal da comunidade nipnica sobre o mdico Kentaro Takaoka, que havia inventado um respirador para ser usado em cirurgias.
"Minha me me disse que ele era um exemplo a ser seguido, e aquilo ficou na minha cabea", conta Suzuki.
Aluno exemplar que sempre estudou em escolas pblicas, ele cursou engenharia mecnica no ITA (Instituto Tecnolgico da Aeronutica) e, depois, se especializou na rea biomdica, com mestrado na UFRJ (Universidade Federal do Rio de Janeiro).
A pesquisa para a dissertao foi realizada no InCor (Instituto do Corao), em So Paulo, sobre como aumentar a durabilidade de uma vlvula do corao. No instituto, onde trabalhou por 16 anos, participou da criao de vlvulas cardacas e ventrculos artificiais.
AMOR E CLCULO
Ali conheceu a mulher, Leny, com quem casado h 36 anos. Matemtica, ela lecionava clculo no InCor. "Olhei para ela com admirao e pensei: 'Nossa! Essa mocinha professora de clculo!'."
O nico filho, o advogado Rogrio, demorou trs anos para ser gerado. "Pensamos em adotar. Quando j estava tudo encaminhado, minha mulher engravidou."
Em 1990, Suzuki foi contratado pela Takaoka, fabricante nacional de equipamentos mdicos, e, por coincidncia, fundada pelo famoso inventor que o havia inspirado ainda em sua adolescncia.
Na empresa, ele diz ter aprendido muito com o mestre, mas se sentia tolhido na criatividade. "Ele era muito competitivo, centralizador, o que dificultava propostas de inovao de funcionrios."
Foi na Takaoka que conheceu os atuais scios, Wataru Ueda e Toru Miyagi, engenheiros eletrnicos. Juntos, deixaram a empresa em 2005 para criar a Magnamed, que nasceu na garagem da casa da me de um deles. Depois, foi incubada no Cietec, germinadora de empresas tecnolgicas ligada USP (Universidade de So Paulo).
INCIO PROMISSOR
Como estratgia de negcio, decidiram investir no desenvolvimento de respiradores artificiais, comeando por um ventilador de transporte (Oxymag), e logo depois, um de UTI (Fleximag).
O primeiro produto foi construdo de acordo com normas tcnicas alems, o que garantiu sua entrada em mercados internacionais antes mesmo que no Brasil.
"Conseguimos o selo da agncia reguladora europeia em seis meses. Aqui, demorou dois anos", conta.
A primeira grande venda foi para a frica do Sul, desbancando concorrentes de peso como GE e Phillips. Hoje o ventilador comercializado em 40 pases.
O equipamento possui vrios diferenciais. leve (quase metade do peso dos j existentes), fcil de manipular e 50% mais barato que os similares importados, com a mesma confiabilidade.
Um diferencial importante o preo, que pode chegar metade se comparado aos concorrentes internacionais. Com aparelhos de qualidade e baixo custo, a Magnamed ganha musculatura para entrar com fora em servios pblicos de sade, ampliando o seu impacto social.
"Um gestor pblico de sade precisa tomar decises com bom custo x benefcio para otimizar recursos, que so muito escassos. Isso significa salvar vidas, no final das contas", afirma Antonio Jos Martins, diretor do Hospital So Jos (SP), do SUS, que adquiriu 11 ventiladores pulmonares da Magnamed para as UTIs da instituio estadual.
Outra vantagem para um equipamento voltado a emergncias mdicas que o mesmo ventilador pode ser usado em bebs, crianas e adultos, bastando apertar uma das trs opes na tela sensvel ao toque (neonatal, infantil ou adulto). Os concorrentes oferecem equipamentos distintos para cada perfil.
Segundo Suzuki, os ajustes podem ser feitos posteriormente, com o paciente j estabilizado. "A ideia no perder tempo fazendo escolhas ou programaes. Numa situao de emergncia, a pessoa precisa respirar imediatamente. uma questo de vida ou morte."
Profissionais que utilizam o aparelho atestam as vantagens. "Respiradores de outras marcas no atendem o recm-nascido. Com ele [Oxymag], j atendemos at criana de 450 gramas. No restringe", afirma Vera Tronco, 53, enfermeira de bordo da Uniair, empresa de remoes areas.
Na maratona diria de um servio de remoes no Recife (PE), a enfermeira Tatiane Aquino, 36, testa cotidianamente a eficcia dos ventiladores da Magnamed que equipam as ambulncias da Mais Sade.
"Alguns equipamentos so complicados, o Oxymag, no", diz ela. "Com um paciente em situao extrema, se eu no tiver que perder tempo com configuraes e em checar se a bateria est carregada, faz toda a diferena."
Alm do relato dos profissionais de sade, as histrias dos pacientes que existem por trs dos aparelhos tambm emocionam o engenheiro Suzuki, av de Nathan, 1. Em especial, a de um menino de quatro anos que vivia desde o nascimento em uma UTI, em Porto Alegre (RS).
"Ele estava conectado a um ventilador estacionrio e no podia sair do quarto. Quando usou o Oxymag, pode andar pelo corredor, e viu a rvore de Natal, coisa que nunca tinha visto antes."
DVIDA COM O PAS
Para ele, essa satisfao de ajudar algum, de preservar vidas, a principal misso da empresa. "Temos uma dvida com este pas. Tivemos uma excelente formao em escolas e universidades gratuitas. Temos que devolver esse conhecimento."
Hoje, a Magnamed lder no mercado brasileiro de ventilao pulmonar de transporte, segmento antes dominado por multinacionais. A companhia fechou o ano de 2015 com faturamento bruto de R$ 20 milhes, um crescimento de 42% na comparao com 2014.
As metas futuras so ainda mais ambiciosas. "Queremos ser a Embraer da rea mdica", diz Tatsuo Suzuki. Se depender das suas iniciais, que em japons, segundo o empreendedor social, querem dizer desenvolvimento, o inventor que veio da roa vai chegar l.
EFICAZ DE BAIXO CUSTO
Diante da epidemia do zika vrus acentuada no Brasil em 2015, o mdico intensivista Rondineli Roberto dos Santos, 34, que trabalha na linha de frente em um servio de ambulncia de emergncias, passou a prestar os primeiros atendimentos para recm-nascidos em estado grave, no Recife (PE) e na regio metropolitana do Estado.
O percurso da casa do paciente ao hospital ou de uma UTI a outra, feito tantas vezes por Santos, um momento crucial para os bebs que esto no limite entre a vida e a morte. nessa situao extrema que um equipamento de ventilao pulmonar eficiente e de alta tecnologia pode ditar se o paciente sobrevive.
"Se uma ventilao inadequada for feita em um recm-nascido, pode causar, alm do problema que nasceu, microcefalia ou algum comprometimento neurolgico, mais uma complicao que, provavelmente diante do quadro, no suportaria", afirma o mdico.
H cerca de dois anos, Santos utiliza o OxyMag, um ventilador pulmonar de transporte flexvel capaz de ventilar desde recm-nascido a adulto sem a necessidade de programaes mais complexas, em sua UTI mvel.
"Esse respirador ajudou muito os bebs que nasceram com maior comprometimento neurolgico e no conseguiam respirar sozinhos", conta o mdico. "Ele faz a funo do sistema respiratrio mecanicamente".
O OxyMag usado por enfermeiros e fisioterapeutas pulmonares, que entubam o paciente - sob a superviso de um mdico- em situaes de emergncia e risco de morte em unidades mveis.
A tecnologia brasileira foi desenvolvida h cinco anos pela Magnamed, empresa voltada ao mercado de cuidados crticos e ventilao pulmonar, criada pelo engenheiro mecnico Tatsuo Suzuki, 67, em 2005. O empreendedor tambm desenvolveu o FlexiMag, em 2013, proporcionando a sua entrada no mercado de UTIs.
Na busca pela vida, quando no se pode perder tempo, a facilidade e a flexibilidade do Oxymag permite que equipes de resgate e remoo se preocupem menos em programar um equipamento de alta complexidade tecnolgica e tenham mais tempo para outros cuidados importantes com o paciente.
Que o diga a enfermeira Tatiane Aquino, 36, que tem menos de cinco minutos para tirar um paciente do estado crtico, traz-lo de volta e dar uma qualidade de vida melhor para quando se recuperar.
"O tempo ouro, crucial na vida do doente, ainda mais em uma remoo", afirma a socorrista, que h dois anos trabalha na Mais Vida Servios de Sade, atendimento de ambulncia que atende emergncias no Recife.
Outra caracterstica do Oxymag destacada pelos profissionais da sade a durabilidade de sua bateria. Ela possibilita maior autonomia em remoes feitas em lugares afastados, como comunidades ribeirinhas e cidades de interior distantes de hospitais com UTI.
"J usamos o respirador da Magnamed at em uma criana de 450 gramas", conta Vera Tronco, 53, enfermeira de bordo da Uniair, empresa de remoes areas. "Ele no restringe o atendimento". Os concorrentes oferecem equipamentos distintos para bebs, crianas e adultos.
TODO BRASIL
Com 1.500 equipamentos (Oxymag e Fleximag) vendidos nos dois ltimos anos, a empresa estima que seus produtos tenham atendido 3 milhes de pessoas desde a sua criao, sendo um milho somente em 2015.
Os nmeros refletem um sonho antigo do empreendedor de devolver ao Brasil a boa educao pblica que teve. "No digo que estamos fazendo uma revoluo, mas tentando fazer o melhor possvel para perpetuar nosso sonho de ajudar as pessoas, o pas, o mundo e fazer com que todos tambm pensem dessa forma", afirma Suzuki.
Atualmente, a Magnamed comercializa seus produtos para todos os Estados brasileiros e j exporta para 40 pases.
No Brasil, o mercado s tende a ser promissor. Cerca de 72% da populao depende exclusivamente do SUS para usar servios de sade, de acordo com dados do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica), de 2013.
Um dos problemas mais graves do sistema justamente a ausncia ou a presena de equipamentos obsoletos, no instalados ou sem manuteno, mostra o Relatrio Sistmico de Fiscalizao da Sade, do TCU (Tribunal de Contas da Unio), de 2014. No SUS, 77% dos hospitais relataram bloqueio de leitos por falta de equipamentos mnimos.
Por identificar essa demanda de negcios que atuem na qualificao da oferta pblica de sade de forma inovadora, que a Vox Capital - fundo de investimento especializado em negcios de impacto social- selecionou a Magnamed para receber um aporte de R$ 10 milhes em 2015.
Segundo Gilberto Ribeiro, scio do fundo, a capacidade da empresa vai alm de seu potencial de crescimento, ela tambm pode oferecer equipamentos de qualidade que contribuam para a melhoria dos indicadores de sade no pas.
CUSTO X BENEFCIO
Os aparelhos Oxymag e Fleximag so, de acordo com profissionais da rea privada e pblica, os que possuem melhor relao custo x benefcio do mercado. leve (quase metade do peso dos j existentes), fcil de manipular e 50% mais barato que os similares importados, com a mesma confiabilidade.
De olho nas vantagens do respirador mecnico brasileiro, o diretor do Hospital So Jos, na zona norte de So Paulo, Antonio Jorge Martins, abriu mo dos produtos importados e resolveu apostar no aparelho. Ele realizou uma srie de testes e anlises tcnicas quando a Magnamed participou de licitao pblica para fornecimento dos respiradores. O equipamento, que atende os requisitos tcnicos necessrios para utilizao no SUS, passou em todos.
"Um gestor pblico da sade precisa tomar decises com bom custo x benefcio para otimizar os recursos, que so muito escassos ", afirma Martins. "Isso significa salvar vidas, no final das contas."
Na sua frente social, a Magnamed j fez doaes de equipamentos para organizaes de sade. Uma delas foi para a Expedicionrios da Sade, instituio sem fins lucrativos que realiza trs expedies anuais para a realizao de cirurgias de pequeno porte em populaes indgenas geograficamente isoladas.
Em cada expedio, so feitas cerca de 250 cirurgias, 2.000 atendimentos clnicos e 4.000 procedimentos mdicos. Segundo Marcia Abdala, coordenadora da ONG, a parceria de mais de dois anos com a Magnamed foi relevante, pois no teriam recursos financeiros para adquirir um ventilador pulmonar de transporte.
Hoje, a Magnamed lder no mercado brasileiro de ventilao pulmonar de transporte, segmento antes dominado por multinacionais.
Para 2016, o crescimento total esperado de 100% em relao a 2015, chegando a uma receita bruta de R$ 36 milhes. Alm disso, a empresa sediada em Cotia (a 35 km de So Paulo), desenvolve pesquisas e produtos com universidades, como a Unifesp (Universidade Federal de So Paulo), e com hospitais, entre eles o Albert Einsten.
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Conhea mais sobre a Magnamed
No Brasil, cerca de 72% da populao depende exclusivamente do SUS para a utilizao de servios de sade (IBGE, 2013). Apesar de oferecer atendimento gratuito e universal, o sistema tem uma srie de problemas em relao qualidade e ao acesso. De acordo com o Relatrio Sistmico de Fiscalizao da Sade (TCU, 2014) um dos problemas mais graves a ausncia de equipamentos ou a presena de equipamentos obsoletos, no instalados ou sem manuteno. Os dados abaixo ajudam a aprofundar o entendimento desse problema em hospitais do SUS:
77% relataram bloqueio de leitos por falta de equipamentos mnimos;
59% possuam atendimento inadequado por conta de equipamentos quebrados;
49% relataram ausncia ou ineficincia de contratos de manuteno de equipamentos;
23% adquiriram equipamentos que no foram instalados por falta de pessoal qualificado.
O empreendedor social um dos fundadores e scios da Magnamed. Atualmente diretor de projetos, responsvel por articular parcerias com hospitais de renome e universidades com o objetivo de realizar pesquisas para o desenvolvimento de novos produtos ou melhorias e testes nos atuais. De acordo com funcionrios, o homem das ideias, tem esprito de inventor, e esse papel que desempenha na empresa: liderar a inovao.
Entre os scios, assume tambm o papel de checar as finanas da empresa, realizando reunies frequentes com o diretor financeiro. uma figura muito reconhecida no mercado de sade e, apesar do perfil introspectivo, possui a capacidade de estabelecer relacionamentos e parcerias e abrir portas comerciais, algumas vezes dando apoio ao time de vendas.
Sua dedicao organizao integral. reconhecido como liderana, mesmo tendo perfil mais tcnico. ntida a admirao que desperta entre funcionrios por estar sempre aberto a ajudar, a ensinar, e tambm por sua alta qualificao.
Tatsuo Suzuki descrito por investidores e parceiros como extremamente tico e transparente, uma pessoa genuna, com viso estratgica e profundo conhecedor de equipamentos mdicos. Possui o perfil tpico de um engenheiro, objetivo e low profile. Jos Cludio Terra, diretor da rea de inovao do Hospital Albert Einstein e parceiro da empresa, diz que "ele no est interessado nos prximos seis meses, mas em criar algo robusto, em produtos de alto impacto na sade ".
De acordo com um dos investidores da Magnamed, o empreendedor "tem um senso de propsito muito forte. De origem simples, conseguiu estudar nas melhores universidades brasileiras e hoje tem uma vontade muito grande de contribuir com o pas, em forma de agradecimento".
Entre os funcionrios, visto como um professor, referncia, aberto a ouvir as pessoas e algum que est sempre presente. quem tem as ideias, est de olho no mercado e, com seu perfil inovador, responsvel por desenhar o caminho que a empresa vai trilhar.
Engenheiro mecnico formado pelo IT), com mestrado em Engenharia Biomdica pela UFRJ (Universidade Federal do Rio de Janeiro). Sua pesquisa de mestrado foi realizada no Instituto do Corao, em So Paulo, onde participou da criao de uma prtese valvular para o corao, uma inovao na poca. Apesar de no ter mais realizado cursos acadmicos, continuou sempre dedicado pesquisa, e sua experincia em equipamentos mdicos continuou a ser construda ao longo de todas as suas experincias profissionais, passando pelo Hospital das Clnicas, Funbec (Fundao Brasileira para o Desenvolvimento do Ensino da Cincia) e uma fabricante de equipamentos mdicos.
Em relao ao domnio de outros idiomas, tem bons conhecimentos em ingls e japons.
Filho de imigrantes japoneses, quando criana ajudava os pais na lavoura e j demonstrava gosto por realizar suas invenes, criando engenhocas que facilitassem algum tipo de trabalho manual. Seu sonho de infncia era ser mdico, a exemplo do av que largou o curso de medicina no Japo ao se mudar para o Brasil, mas que, ainda assim, salvou muitas vidas aqui.
Quando adolescente, sua me apresentou-lhe um artigo sobre um mdico chamado Takaoka, filho de imigrantes, que havia inventado um aparelho que realizava a respirao do paciente sem ajuda do mdico e lhe disse que era um exemplo a ser seguido. Foi assim que decidiu cursar engenharia, que na sua opinio era o melhor a fazer para se preparar tecnicamente para seguir o exemplo do mdico inventor e poder criar equipamentos de sade que salvassem vidas.
Aps se formar como engenheiro no ITA e concluir seu mestrado na UFRJ, focou sua carreira em reas tcnicas ligadas medicina. Passou pelo Hospital das Clnicas, pela Fubec e, posteriormente, atuou de 1990 a 2005 na Takaoka, fabricante nacional de equipamentos mdicos, onde chegou ao cargo de gerente de projetos. Por coincidncia, essa a empresa fundada pelo famoso inventor que havia inspirado Tatsuo na adolescncia, uma oportunidade de trabalhar e aprender com o dr. Takaoka.
Foi na Takaoka que conheceu seus scios, Wataru Ueda e Toru Miyagi. Em uma conversa, perceberam uma insatisfao em comum: o produto e os processos poderiam ser muito melhores, mas a cultura da empresa dificultava a criatividade e a inovao vinda dos funcionrios. Resolveram ento alar voo prprio, criando a Magnamed.
Vale ressaltar que, durante toda a sua trajetria, Tatsuo sempre estudou em escolas e universidades pblicas. ntido o sentimento de gratido pela educao oferecida de graa durante toda a sua vida. Por esse motivo, demonstra forte desejo de retribuir ao Brasil tudo que recebeu a partir da Magnamed, gerando tecnologias nacionais de ponta, criando empregos, contribuindo com impostos e fabricando equipamentos de alta qualidade a preos acessveis.
Existe uma preocupao constante da empresa em oferecer produtos de alta qualidade e tecnologia e d uma perspectiva de planos para o futuro, incluindo a possibilidade de lanamento de novos produtos em um horizonte prximo. A comparao com uma das empresas mais inovadoras do pas, referncia mundial no setor de aviao, que nasceu tendo o ITA como maior fonte de profissionais, a exemplo da Magnamed.
Os primeiros ventiladores pulmonares lanados pela Magnamed j foram construdos de acordo com normas tcnicas alems e no brasileiras, o que garantiu entrada em mercados internacionais mais rapidamente. Isso representa a preocupao com a construo de uma empresa global desde o princpio. Para exemplificar, a primeira venda da empresa j foi internacional, para a frica do Sul.
Para entender o perfil de inovao da Magnamed, importante analisar uma linha do tempo da evoluo das atividades da empresa, passando de uma tpica start-up de tecnologia em 2005 at uma empresa em consolidao e expanso em 2015.
Antes de comear suas vendas, a empresa ficou aproximadamente seis anos desenvolvendo sua tecnologia. No perodo, passou dois anos no Cietec, incubadora de empresas tecnolgicas ligada USP. Essa passagem foi fundamental. Ali, os empreendedores tiveram acesso a um espao fsico para desenvolver suas tecnologias, mentorias, apoio da equipe de propriedade intelectual para o desenvolvimento de patentes e outros auxlios. Este processo culminou na sua preparao para ser a primeira empresa investida pelo Fundo Criatec, um fundo de Investimentos destinado aplicao em empresas emergentes inovadoras, em 2008.
A primeira inovao da Magnamed est no desenvolvimento do ventilador pulmonar de transporte OxyMag. Totalmente desenhado com foco no usurio, um produto com preo competitivo, capaz de ventilar desde um recm-nascido at um adulto. o equipamento mais leve e simples de usar do mercado, o que representa ganho grande de tempo em um atendimento de emergncia.
Os produtos trazem ainda outras inovaes de carter tcnico, como o sistema pneumtico desenvolvido para os ventiladores. Nos equipamentos de concorrentes, comum ter no sistema pneumtico um emaranhado de fios e cabos, que podem causar vazamentos. O equipamento da Magnamed foi desenhado de forma integrada e enxuta, sem cabos soltos, o que garante mais segurana e menor risco de problemas.
Todos os detalhes inovadores dos produtos Magnamed, aliados ao preo competitivo, fazem a marca j ter grande valor no mercado. Entre as nacionais, a Magnamed reconhecida por profissionais da sade como a de maior qualidade e comparada a marcas estrangeiras.
"Faa simples, faa melhor". Estampado em paredes da fbrica e do escritrio, o lema da empresa representa a essncia da cultura de inovao da organizao.
Essa cultura praticada na empresa, principalmente na engenharia, onde os profissionais so incentivados a buscar solues mais simples e melhores para qualquer problema ou demanda apresentados. Isso vale desde a resoluo de um pequeno problema tcnico at o desenvolvimento de um novo produto. Conversando com funcionrios, a equipe de avaliao pode perceber essa cultura amplamente praticada na empresa.
Recentemente, aps conseguir ter dois produtos provados e reconhecidos no mercado, a empresa comeou a investir em articular parcerias de pesquisa e desenvolvimento de produtos, um dos grandes impulsionadores da cultura de inovao contnua atual da organizao.
A Magnamed foi fundada em 2005, mas primeiras vendas comearam apenas em 2011. At ento, a empresa dedicou-se ao desenvolvimento de seus produtos, passando por um longo perodo de incubao, testes e aplicao para certificados que viabilizassem sua atuao comercial. Porm, desde que iniciou suas vendas, o crescimento aconteceu muito rpido, chegando receita bruta de aproximadamente R$ 18 milhes em 2015, com vendas para todos os Estados brasileiros e exportaes para mais de 40 pases. A expectativa de crescimento para 2016 gira em torno de 100% em relao ao ano anterior. Trata-se, portanto, de uma organizao j consolidada e em fase de plena expanso.
Tatsuo Suzuki atualmente um Empreendedor Endeavor, e tem acesso a mentores qualificados e a uma comunidade de empreendedores de empresas de alto crescimento.
A Magnamed mantm parcerias com universidades e hospitais como UFABC, UNIFESP, Hospital das Clnicas e Albert Einstein. A equipe de avaliao no teve acesso a explicaes detalhadas sobre as parcerias, por se tratarem do desenvolvimento de pesquisas ou produtos inovadores e ainda estarem em fase confidencial.
Apesar dos equipamentos serem utilizados em pacientes em estado grave, que so beneficiados pela ventilao mecnica, os usurios so os profissionais que operam os aparelhos. Em geral, so enfermeiros e fisioterapeutas pulmonares (sob superviso de um mdico) que entubam o paciente e/ou acompanham posteriormente o fluxo respiratrio. Os usurios em situaes de transporte convivem no seu dia a dia com situaes de emergncia e risco de morte dos pacientes e precisam de equipamentos de qualidade e de manejo simples para realizarem o atendimento da forma mais rpida possvel. Os usurios em ambientes de UTI, apesar de terem mais tempo para planejar o atendimento, precisam ter segurana de que os equipamentos utilizados so de qualidade e no vo falhar.
Alm do impacto indireto na preservao de vidas de pacientes, outros podem ser mensurados de duas formas principais:
1. Impacto em situaes de emergncia - facilidade e flexibilidade de uso economizam tempo valioso no resgate e tratamento de pacientes
Por ser utilizado em situaes de emergncia, quando no se pode perder tempo, a facilidade de uso do Oxymag e sua capacidade de ventilar pacientes de qualquer idade permite que equipes de resgate e remoo se preocupem menos com o equipamento e tenham mais tempo para outros cuidados importantes para a manuteno da vida do paciente. O aparelho inicia imediatamente a ventilao ao apertar uma das trs opes na tela touchscreen (neonatal, infantil ou adulto), sem necessidade de programaes mais complexas que, caso sejam necessrias, podem ser feitas posteriormente, com o paciente j estabilizado. Os operadores no precisam escolher - e gastar mais tempo - entre um equipamento para adultos ou outro para um beb recm-nascido, j que o mesmo ventilador realiza tudo. Alm disso, sua bateria de maior durao que a mdia dos equipamentos possibilita maior autonomia em remoes feitas em lugares afastados, como comunidades ribeirinhas e cidades de interior distantes de hospitais com UTI. Todos esses diferenciais foram citados por diversos profissionais da rea da sade, que atuam com pacientes em estado crtico.
Em situaes de emergncia, dispor ou no de um equipamento moderno de ventilao questo de vida ou morte. No Brasil, Oxymag extremamente importante devido s dimenses continentais do pas e estrutura precria dos servios de sade em muitos municpios de pequeno e mdio porte, onde h frequente necessidade de remoes de pacientes em estado grave do interior para capitais.
2. Melhor relao custo x benefcio para hospitais e empresas de emergncia e principalmente para a rede pblica
Os equipamentos Magnamed, por terem comprovada qualidade e por suas funcionalidades atenderem plenamente requisitos tcnicos necessrios para a venda para o SUS, hoje, de acordo com profissionais da rea privada e pblica, o equipamento com melhor relao custo x benefcio do mercado. Isso possibilita que o SUS invista melhor seus recursos e qualifique a oferta pblica, adquirindo um nmero maior de equipamentos e ainda economizando na manuteno, que tambm mais barata que concorrentes de boa qualidade.
importante ressaltar que a empresa fez diversas doaes de equipamentos para organizaes de sade. Uma delas foi para a Expedicionrios da Sade, instituio sem fins lucrativos que realiza trs expedies anuais para a realizao de cirurgias de pequeno porte em populaes indgenas geograficamente isoladas. Em cada expedio, so feitas cerca de 250 cirurgias, 2.000 atendimentos clnicos e 4.000 procedimentos mdicos. Segundo Marcia Abdala, coordenadora da ONG, a parceria de mais de dois anos com a Magnamed foi extremamente relevante, pois no teriam recursos financeiros para adquirir um ventilador pulmonar de transporte. Como trabalham em regies afastadas, ter esse equipamento disponvel d mais segurana para atendimentos em caso de emergncia e remoes para hospitais.
A empresa no possui dados sobre o nmero de beneficirios de seus equipamentos. Porm, estimado um total de 3 milhes de pacientes beneficiados desde a criao da empresa, sendo 1 milho apenas em 2015. No h registro da quantidade de ambulncias equipadas ou leitos de UTIs com equipamentos Magnamed.
No h na empresa esforos ou equipe dedicada a advocacy ou influncia em polticas pblicas. As interaes existentes com o governo so inteiramente comerciais. uma empresa de tecnologia 100% focada no desenvolvimento de suas inovaes e na sua expanso comercial.
O principal impacto para governos na potencial eficincia em suas compras, pela relao custo x benefcio oferecida pela empresa, no apenas na venda de seus ventiladores pulmonares, mas tambm na assistncia tcnica e peas de reposio. Com isso, espera-se que haja maior participao da Magnamed no mercado pblico e que a qualidade dos servios de sade para pacientes em estado de emergncia e cuidados crticos seja melhorada.
A organizao comercializa seus produtos para todos os Estados brasileiros com apoio de sua rede de representantes comerciais, que desenvolvem os mercados locais (realizam workshops, participam de eventos e abrem canais comerciais) e recebem comisso entre 10% a 15%, dependendo do tipo de produto/servio comercializado ou executado (venda, garantia, instalao). Hoje, os representantes atuam como braos da Magnamed em todas as regies do pas, realizando treinamentos e atendimento aos clientes.
No exterior, j so mais de 40 pases com produtos da empresa, sendo os principais: Egito, Mxico, Turquia, Espanha, ustria, Kuwait, Bolvia, Panam, Malsia, frica do Sul e ndia. A empresa aguarda o registro de seus produtos no FDA (Administrao de Comidas e Medicamentos, na sigla em ingls), para iniciar suas exportaes para os Estados Unidos.
No Brasil, o foco especial da empresa est nos Estados de So Paulo, Minas Gerais e Rio de Janeiro.
O potencial de escalabilidade dos equipamentos de sade desenvolvidos pela empresa alto. Primeiramente, a empresa j nasce realizando vendas internacionais, o que demonstra um forte potencial competitivo de seus produtos. Alm disso, seu preo mais acessvel que os importados aliado a inovaes como a simplicidade de uso, o padro de qualidade internacional e o fator multiuso (neonatal, infantil e adulto), mostram a possibilidade de amplo alcance da soluo, inclusive na rede pblica de sade, como j vem acontecendo.